La lingerie est l’une des rares catégories de vente au détail à avoir connu des changements significatifs au fil du temps. La pandémie a accéléré la tendance déjà répandue des vêtements de confort, mettant au premier plan les silhouettes à bonnets souples, les soutiens-gorge de sport et les culottes décontractées. Les détaillants doivent également penser à la durabilité et à la diversité, ainsi qu’être flexibles en matière de prix afin de rester dans la course sur ce marché dynamique.
Découvrez les menaces actuelles du marché et les opportunités pour stimuler la croissance du commerce de détail de lingerie.
Principaux faits marquants de l'industrie de la lingerie
La lingerie représente 4 % de tous les vêtements pour femmes vendus en ligne aux États-Unis et au Royaume-Uni réunis. Bien que cela puisse paraître insignifiant, les dernières recherches montrent que la demande pour la taille et la part du marché mondial de la lingerie était d'environ 43 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre environ 84 milliards de dollars d'ici la fin de 2028.
Parmi les plus grands acteurs mondiaux de l'industrie de la lingerie figurent Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities et Calvin Klein.
Marché mondial de la lingerie par type
●Soutien-gorge
●Culottes
●Vêtements gainants
●Autres (spécialisation : loungewear, grossesse, sport, etc.)
Marché mondial de la lingerie par canal de distribution
●Magasins spécialisés
●Magasins multimarques
●En ligne
Tendances du commerce électronique
Pendant la pandémie, il y a eu une augmentation significative de la demande de vêtements confortables pour le travail à domicile et de produits sans sensation (sans couture) disponibles via le commerce électronique.
Il y a également eu un changement dans les habitudes d’achat des clients. En raison de la pandémie, de nombreuses femmes se sont tournées vers les achats en ligne de leurs vêtements d’intérieur, où elles pouvaient trouver un large choix de styles. L’avantage de cette alternative était qu’ils avaient plus d’intimité.
De plus, le désir de se sentir plus à l'aise avec son image corporelle à la plage a conduit à la popularité croissante des maillots de bain taille haute.
Quant aux tendances sociales, le besoin croissant de mettre en valeur les caractéristiques naturelles du corps va accroître l'empreinte du marché mondial de la lingerie, et les acteurs du marché doivent être inclusifs en ce qui concerne les types de corps.
Les changements de mode de vie des consommateurs, associés à l’augmentation du revenu disponible, vont très probablement propulser le segment de la lingerie de luxe. Le service de lingerie haut de gamme comprend :
●Conseil d'expert / service / emballage
●Conception et matériaux de haute qualité
●Image de marque forte
●Clientèle ciblée
Marché de la lingerie : les choses à retenir
De nombreux consommateurs tentent d'exprimer leur personnalité à travers les vêtements. Ainsi, l'image de marque doit non seulement ressembler à l'identité de la marque, mais également soutenir l'image de soi du consommateur. En règle générale, les consommateurs achètent dans les magasins ou auprès de marques qui soutiennent leur image de soi.
Pour les femmes, il est tout aussi important que leur partenaire aime la pièce donnée. Cependant, assurer le confort et un sentiment de liberté est le facteur le plus important.
Les recherches montrent que le public plus jeune est moins fidèle à la marque et est plus impulsif et plus axé sur les prix. En revanche, les clients d’âge moyen deviennent fidèles lorsqu’ils trouvent une marque qui leur plaît. Cela signifie que les jeunes acheteurs peuvent devenir des clients fidèles à mesure qu’ils vieillissent. La question est : quel est l’âge moyen du tournant ? Pour les marques de luxe, il convient de préciser une tranche d’âge et de travailler plus intensivement avec elles afin de les convertir en clients fidèles à long terme.
Menaces
La croissance continue du segment des vêtements intimes est générée par le fait que les femmes achètent plus de soutiens-gorge et de sous-vêtements que ce dont elles auraient besoin en fonction de la durée de vie des produits. Cependant, si les clients adoptent un style de vie minimaliste, les ventes en seront fortement affectées.
De plus, les tendances suivantes doivent être prises en compte :
●Les marques doivent faire attention à l'image corporelle représentée dans les supports marketing, car la société devient de plus en plus exigeante et sensible.
Opportunités
Les femmes aux formes plus courbes et les femmes âgées sont des consommatrices précieuses qui méritent une attention particulière. Ils sont pour la plupart fidèles à une marque, les entreprises doivent donc en faire des consommateurs engagés en proposant des programmes de fidélité, des supports de communication marketing détaillés et la présence de personnel commercial expérimenté.
La présence d’influenceurs doit également être prise en compte. Si le public cible est choisi judicieusement, une publication sur les réseaux sociaux d'un influenceur peut grandement impressionner le client potentiel, l'aider à connaître la collection d'une marque donnée et l'encourager à visiter le magasin.
Heure de publication : 03 janvier 2023